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营销旺季到来 木门市场深陷无促不销的泥潭
时间:2012-12-05 16:24 点击:

随着“黄金月”营销旺季的到来,几乎所有木门企业都亮起了促销的利剑。时间一久,促销之术已经被木门企业用滥了,各木门企业可谓招数用尽、策略使绝,以至现在的木门市场几乎无促不销。

  促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段,现在却已成为过时的常规武器。由于木门企业和品牌数量多、产能大,市场竞争自然激烈,为夺得尽可能多的消费者,几乎所有木门企业和品牌都把促销运用得无孔不入,凡节假日必促销,凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销,凡企业、品牌或是店面“生日”必促销,借这些幌子行促销的目的,以至于促销泛滥成灾,木门市场深陷无促不销的泥潭。

  业界人士对促销泛滥颇有微词,而对促销的危害和对品牌、正常市场营销的影响,企业和商家早已心知肚明,却经不住诱惑、抵不住寂寞,或主动、或被动地踏入了促销的不归路。其实大家都清楚,频繁促销无异于饮鸩止渴,且促销也非低迷市场的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮,更会扰乱正常营销和市场秩序,个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好,可能引发更大的行业危机。唯有促销能拉动一些销量的地板市场,是否也需要市场营销模式的转型?

    明码标价始终难以贯彻落实

  无论是价格战,还是促销,其背后是价格的不真实、不透明,跟明码标价背道而驰。倡导明码标价的人士认为,明码标价是全体从商人员恪守的职业道德和良好美德,回归到诚实经营这一基本经营理念上,能够给广大消费者更透明的消费方式和购物感受。

  但木门业的明码标价,在市场这个大染缸中,始终难以贯彻落实。业内人士表示,由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及了消费者的购买信心,这将不利于木门行业的长期发展。但厂家的解释是,由于木门产品原燃材料、人力成本及经营成本不断上升,仓储、物流、运输等流通成本也是水涨船高,不同区域的木门产品,很难形成统一的市场售价。某木门行业资深人士表示,木门产品和其他非标准产品一样,在销售过程中不可避免经销商的灰色成分,这些都是导致木门价格标准化难以实现的原因。而从消费者的角度分析,由于木门产品作为一种特殊商品,多年形成的杀价、砍价习惯,已令木门产品的明码标价遭遇尴尬,商家不给予一定的折扣、让价,买卖就不能成交。所以商家也顺应消费者的这种消费心理,标高价格,让消费者砍价。这或许也是“砍价会”风行的一个主要原因。

  促销要向赢得口碑方向靠拢,要向以更优品质提供更好服务转变。与其促销价格战,不如靠口碑、服务铸造品牌,不如靠创新提升产品附加值、服务附加值,提升产品的正面竞争力,不如营销联盟,全方位的价值组合满足消费者的多层次需求,逐步摆脱促销价格战的泥淖,远离无促不销的苦海。对于木门产品的明码标价,虽一时难产,却值得期待。

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